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Wie Sie mit cleverer Kalkulation
neue Kunden gewinnen

Ein Artikel von Dirk Utke - www.utke.de

Mit cleverer Kalkulation online Kunden gewinnen? Wie geht denn das?
Die Sache ist eigentlich ganz einfach. Ein Online-Kalkulator ist ein kleines Programm auf Ihrer Homepage, das potentielle Kunden anlockt, weil die Kunden dort gratis etwas für sich Nützliches, Interessantes oder Witziges ausrechnen können.

Wenn Ihr Kalkulator an den Interessen und Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe ausgerichtet ist und in direktem Zusammenhang mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen steht, kann er sehr verkaufsfördernd wirken.

Beispiele für Online-Kalkulatoren:

  • Welche Vorteile erhalte ich als Kunde, wenn ich...
    ...mehr als X Produkte kaufe (Mengen-Rabatte)?
    ...wenn ich sofort zahle (Skonto)?
    ...wenn ich mich sofort entscheide (befristete Sonderaktion)?

    Der Kunde bekommt mit seinen persönlichen Angaben vorgerechnet, warum es sich für ihn lohnen könnte, mehr zu kaufen, im voraus zu bezahlen oder jetzt sofort zu reagieren.

  • Wie viele Eimer Farbe brauche ich / was kostet das, wenn ich mein Wohnzimmer streichen (lassen) will? Auf der Homepage die Quadratmeter eingeben lassen und kalkulieren - Die Kalkulation wird natürlich an Ihr Bestellformular für Farben oder Malerdienstleistungen gekoppelt...

  • Ab welchem Kontostand muß ich "Nie wieder arbeiten?" Dieses und weitere Beispiele unter http://www.utke.de/gratis-artikel.html

Das Ergebnis einer solchen Kalkulation wird entweder direkt auf Ihrer Homepage angezeigt (=Sie haben eine attraktive Homepage) oder dem Interessenten per e-mail zugeschickt (=Sie gewinnen einen erwünschten Kundenkontakt, dem Sie natürlich dezent weitere Informationen über Ihre Firma und Ihr Angebot beilegen können).

Aus welchen Zahlen wird ein guter Online-Kalkulator?

Alle Zahlen / Beispiele, die Sie in Verkaufsgesprächen verwenden und im Prinzip alles was sich in einer Tabellenkalkulation z.B. Excel berechnen läßt, könnte Ihr Online-Kalkulator sein. Erfolgversprechend wird es, wenn der Kalkulator Ihren Kunden einen echten Nutzen bringt oder Ihnen lästige Arbeiten abnimmt.

Warum nicht einfach einen Text mit Formel veröffentlichen?

Weil ein Kalkulator etwas ganz besonderes ist. Online-Kalkulatoren sind eine sehr gute Ergänzung zu den Texten auf Ihrer Homepage, da sie

  • interaktiv und bequem sind
    (Macht Kunden sehr aufmerksam, veranschaulicht Zusammenhänge)

  • sofort individuelle Ergebnisse liefern
    (Kunde bekommt "seine Informationen")

  • für Mitbewerber schwer kopierbar sind
    (Nach-Programmieren ist viel schwieriger als Text abkupfern)

  • die zugrundeliegenden Formeln geheim halten
    (Exklusivität, Wettbewerbsvorteil bleibt erhalten)

  • sich direkt mit Bestellungen oder Kundenkontakt koppeln lassen
    (Guter Service, der sich auszahlt)

Mit dem Kalkulator können Sie Ihren Kunden helfen schneller, bequemer und individueller das zu bekommen, was sie suchen. Sie selbst gewinnen über die Statistiken wertvolle Daten darüber, was die Kunden wirklich interessiert und können Ihr Angebot besser an den Bedürfnissen Ihrer Kunden ausrichten. So können Sie Änderungen der Kundenbedürfnisse frühzeitig wahrnehmen und sich in Ruhe darauf einstellen.

Möchten Sie mehr über Kalkulatoren erfahren?

Sie möchten einen Online-Kalkulator, um Ihre Kunden zu begeistern?
Vielleicht kann ich da etwas für Sie tun. Nehmen Sie einfach Kontakt zu mir auf. Sie sagen, was Sie brauchen und erhalten von mir ein Angebot mit Festpreis-Garantie. Dann entscheiden Sie, ob Sie das Gewünschte zu dem Preis haben möchten und zahlen nur, wenn Sie mit dem Ergebnis absolut zufrieden sind (=Geld-zurück-Garantie). Ist das ein Angebot?

Falls Sie einen Kalkulator wünschen oder Fragen / Anregungen zu diesem Artikel haben, können Sie mir gerne eine e-mail schicken. Dirk Utke info@utke.de

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